[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳鉅儒 Ken Chen, 烘焙找材料 共同創辦人
疫情當前,希望在螢幕前工作的朋友都有落實防疫規定喔!Inside this founders’ mind 系列第三篇,這週和大家分享的,是 AppWorks Accelerator #16 校友、垂直電商烘焙找材料共同創辦人 Ken 陳鉅儒,關於他如何抉擇去從零開始、長期經營烘焙社群,並獲取顧客信任的故事與心路歷程。
以下,為大家帶來 Ken 第一人稱分享的內容。
#背景故事 #沒有消費者信任,投再多廣告也徒勞
當初出來創業,是因為那時候我覺得網路很酷,能以最小的資源投入規模化一個事業,同時也被 Zappos 與許多 Y Combinator 團隊發想的點子與創業熱情感染,激發了我的創業夢。在 2018 年,我與我的夥伴踏上了烘焙找材料的創業旅程。
但我們的開局並不順利,商品上架後並沒有銷量,投再多廣告也是徒勞。不明所以的我們只能不斷地尋找解方。本以為是選品或是定價的問題,但在和一些烘焙人交流後,我們得到最大的反饋是:「消費者對品項的要求是很高的,不是在網路上吆喝就會有顧客自動下單,而是要創造足夠的信任後,消費者才會願意持續下單購買」。沒有信任的基礎,商品上架再多也是沒有用的。
該如何與消費者創造足夠的信任呢?觀察了一些烘焙人經常下單的社團後,我們發現絕大多數的社團其實都缺乏專業、組織化的經營;而在與一些烘焙人的交流中,他們也回饋說希望有一個專業、有信任感的社群,讓他們能彼此交流。這不禁讓我們思考,如果我們花時間建立了一個專業的烘焙社群,深耕於此並和這些烘焙人交流,是不是就能奠定好我們與顧客的信任基礎呢?
然而,我們並不是很確定改以社群優先這條路對不對。因為經營一個互動、信任度高的社群需要大量的時間與精力,這是一個相對沒效率的獲客方法。舉例來說,產出有價值的內容,如濃縮烘焙專業知識,或是熱門食譜更新等,一篇可能就要花上好幾個小時才能產出,並得時時依據社群回饋做調整;營造出一個開放、有信任感的討論空間也是非常困難的,也需要花時間建立基礎。因此,我們當時其實不確定該不該繼續往前走。
#抉擇:為了建立顧客信任,該不該從零開始經營社群?
因為這是創業過程中遇到的第一個抉擇,所以不確定感格外讓人不安。幸運地是,當時向 Jamie (AppWorks 董事長暨合夥人林之晨) 和一些其他創業的前輩請教後,他們都認同深耕社群這個理念,認為這個社群會成為我們未來最有力的武器。而社群正式開始經營後,三個月內人數也達到了一萬,也無疑給了我們一劑強心針。
有一次,一位成員在社團發問想要一種特殊的模具,在了解他的需求後,我們詢問他是否有意願向我們下單。出乎意料地是,這篇文釣出了許多有同樣需求的烘焙人,導致購買的 Google 表單一開再開 (當時我們還沒有架網站),並且讓更多消費者願意主動詢問其他不同的商品並尋求建議。在看到社群建立起來的力量與黏著度後,我便十分確定,建立顧客的信任沒有捷徑,以社群為主體的模式是我們該走的路。
直到現在,我們依舊全心全力鞏固、深化與社團成員的交流,聆聽他們的需求,甚至成員們也能不斷帶給我新的觀點。經營社群兩年多來,社團成員從一萬到現在逼近十萬,使我們認識了更多烘焙人,也更加了解這些潛在消費者,乃至於整個烘焙市場。
#反思:慢慢來反而比較快
慢即是快。回想當初,因為決定好好打底,我們選擇建立了一個互動度、信任度與黏著度極高的社群,使我們有能力找到第一批忠實顧客並建立了他們對我們的信任。在經營社群的過程中,我們也不斷從社群中學習、獲取 insights 和數據,累積經驗。隨著社群的擴大,我們也更有能力描繪出消費者的輪廓與需求,辨認出準確的 persona,進而有能力貼著市場開發新商品與爆品,並依據經營社群累計的數據和經驗控管進貨量,降低庫存風險。
屬於烘焙人的社群是我們最擁有珍貴的資產,而我也相信烘焙找材料能與這個社群一起不斷成長,成為台灣甚至亞洲首屈一指的烘焙電商品牌。
#關於 Ken & 烘焙找材料
Ken 陳鉅儒,烘焙找材料共同創辦人,過去曾在新創公司擔任第一號員工暨行銷負責人。立志透過網路創業改變傳統餐飲界生態。
烘焙找材料是以社群為主體的垂直電商,官網商品皆由烘焙老師三階段把關,為烘焙者提供方便、專業的購買平台,解決採購原料與各式器具時的困擾;同時也提供詳細的商品資訊、烘焙知識降低新手進入烘焙世界的門檻,讓更多人能體會烘焙從無到有的驚喜感受。
https://www.heybaker.com/
* 回顧前兩週 Inside this founders’ mind 系列:
(1) Joe Mak,ANIWARE 創辦人:https://bit.ly/33QU1VN
(2) Blue Chen 陳柏儒,RelaJet 共同創辦人: https://bit.ly/2QS4j4W
#AppWorks 加速器 23 屆招募正式啟動啦!
AppWorks 加速器 23 屆正開放申請中,歡迎所有 AI / IoT、Blockchain、NFT、佈局東南亞的創業者們加入這個社群,在這個社群與更多創業者一起切磋、成長。有興趣申請請點此:https://bit.ly/3wz8DoT
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這是我在2013年開始寫的,跟開悟有關的內容。2014年整理完稿後,我並沒有交給出版社,因為當時身心靈的書籍剛好有一波開悟的熱潮,相關的書出了一大堆。我的個性是很懶的,與其去跟自己覺得不是那麼正確的東西比較,不如先放著就好。於是一放就放了六七年。後來部分的文章已經整合到《情緒釋放的力量》以及《零通靈博士事件簿》,有些也放到我的課程裡面。最近我會慢慢的整理跟貼一些文章上來,方便我整理文章,看看大家對這種內容的反應,也順便看看我這六七年來有什麼不一樣的想法與境界。
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備註:「開悟」與「覺醒」在這邊是同義詞。因為傳統文化中如果一個華人敢說自己開悟的話,就必須要承受一堆宗教上的非難與追殺(尤其是佛教,因為大部分的佛教徒只准釋迦牟尼佛開悟),所以在文中是用老外比較常用的「覺醒」一詞來取代開悟。
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【為什麼要覺醒(開悟)?】
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我在《放下的力量》書中的第一章有問過讀者,有沒有想過「為什麼要放下」這個問題。
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同樣的,我也在這裡問你:
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「為什麼要覺醒?」
「覺醒可以為我做什麼?」
「我可以透過覺醒得到什麼好處?」
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之所以會這麼問,因為這是小我,也就是「心智機器」認為它會「需要」這個答案的緣故。
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小我 = 心智機器。在本書中兩者是同義字,也會互換使用。
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什麼叫做心智機器呢? 在很多的身心靈書籍中,它們把大腦稱為「心智」(mind)。但是我認為這樣容易造成混淆,因為一般人看到「心」這個字眼仍會認為有「心靈」的層面存在著。我在本書會把大腦和心統稱為「心智機器」(mind machine),因為大腦和心智在身心靈的作用中僅僅是遵守著機械式反應來運作的。
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基本上,心智機器具備不會停止運轉的全自動思考功能,透過你從小被限制後的種種信念與經驗後,它所出現的思考與結論都不是客觀的。不論我們在進行什麼事情,它都是不斷地在思考,並且提供各式各樣的資訊給我們。
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這個狀態就像是Google搜尋引擎一樣。你今天輸入了一個想要搜尋的名詞,Google就會在它的資料庫裡搜尋既有的資料,然後給你一系列的搜尋結果。
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但如果你打錯或拼錯字呢?
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打錯或拼錯一兩個字Google還有可能自動更正,但如果你輸入的是資料庫裡面沒有的東西呢?
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你仍然會得到一些資料上的回饋,但是那完全不會是你想要搜尋的荒謬結果。
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當我們因為自己所認知的「問題」所苦惱時,心智機器從過去經驗中所儲存的資訊(經驗得來的解決方式)很自然地成為了我們用來抗拒苦惱的幫手。
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所以一般我們遇到問題的處理方式如下:
(1) 問題出現,
(2) 心智機器進到過去記憶中搜尋,
(3) 透過搜尋引擎得到了一個主觀的結果,
(4) 依據這結果做出判斷並且下決定。
.
這是個看似很方便省事的捷徑,然而這樣子做,對我們來說真的有幫助嗎?很遺憾地,僅僅在極少數的狀況下是。
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每當你使用心智機器「思考」時(如果那個真的叫做思考的話),你只會把過去失敗的經驗投射到未來去,最後往往只得到失敗的未來。
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如果你過去是成功的,那麼遇到問題時你根本也不用去參考過去思考了,因為你早就知道未來該怎麼做了。
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所以我認為,心智機器只適合拿來做做簡單的數學計算,或是簡單計畫明天的行程而已。
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大多數的時候,我們只是拿著過去的資訊不斷的在心智機器裡資源回收再回收,這對我們一點幫助都沒有。甚至這只會讓問題持續或不斷製造出同樣類型的問題來讓自己困擾不堪。
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沒錯,每當你依靠過去經驗想解決一個問題時,代表著妳是想要同樣的事情再度發生,如此而已。而當你相信一個負面念頭時,心智機器更是會用盡各種手段來證明這是確切存在的事實給你看。
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為什麼?因為你的搜尋引擎只會從有限的資料庫裡搜尋你所輸入的內容而已。
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大腦的功能跟烤箱沒有什麼太大的差別,就算你今天丟一雙破鞋進到烤箱,烤箱仍然會乖乖的依照你的設定把破鞋烤好。
.
在NLP的假設前提中有提到,一個人不可能重複做同樣的事情但卻希望得到不同的結果。
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如果妳曾經不管怎麼樣都得不到答案的話,那不如換一個方法試試看吧。
.
你可以試試看搜尋不同的字眼,或是更新你的資料庫。而放下會是一個好的開始。但這本書將把放下的概念延伸到開悟、覺醒。簡單的來說,當你放下到極致時,你會時時處在當下臨在的開悟狀態。
.
請記得,開悟不是關於思考、找到答案、分析、邏輯、了解、對錯,但你一定會嘗試著去這麼做,而且會想尋找書上的bug或是前後不一之處,然後下評斷。或你不認為這樣就叫做開悟。而這一切都是小我的詭計,小我會用盡一切方法來防止你開悟。因為你一旦體會到開悟的神妙之處時,你就不會想再依靠小我了。
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小我是個極度狡詐的東西。如果不在某個程度上說服它(需要知道覺醒的好處)的話,這本書的內容將難以進到你的內在空間。所以讓我們透過這本書的前幾章來讓小我知道,覺醒會有什麼好處吧~ 也唯有如此,小我才會放心的讓你覺醒、開悟,這個它最害怕的境界。
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你自己的覺醒,會證明一切。
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#零通靈博士事件簿
#覺醒遊戲
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【幫高調-安卓手機調校】[爆卦] 關於簡訊實聯制的兩三事 https://disp.cc/b/163-dzb0 『首先感謝唐鳳政委及g0v.tw社群
還有各大電信公司的努力 讓這套系統生出來
首先要聲明這個防疫簡訊只提供疫調
發送簡訊不收費 部分手機型號會出現產生費用的提醒
請放心按傳送 防疫簡訊真的不收費啦
不過由平台產生QRCODE對安卓系統
確實泛用性不夠高 但這點的確是非戰之罪
畢竟安卓各大手機品牌自身UI都不盡相同
而安卓系統的版本跨度又特別大
因此支援度沒那麼高是可以預期的
所以在下不才 整理了幾個目前可以成功掃描的QRCODE
並能夠順利傳訊息給1922的方式
1.Line的官方帳號疾管家
這是第一推薦的掃描方式 畢竟是官方平台
只要到Line的官方帳號搜尋疾管家
再加入好友就可以使用捷徑掃碼傳訊息
但是要在行動數據或WiFi環境才能運作
如果無法成功掃碼請先確定是否有網路
或是Line版本過舊需要更新
備註:推文網友反應三星品牌的安卓手機
會出現疾管家捷徑無法正常運作
這時請直接使用拍照功能
將鏡頭對準QRCODE試試能否辨識
若還是無法運作請再用下列幾點方式傳訊
2.Google Lens(智慧鏡頭)
這是我第二推薦的掃碼方式 到目前沒失敗過
打開智慧鏡頭APP 對準QRCODE
等淡灰色框框出現在QRCODE上
點一下QRCODE 就會出現傳送訊息的選項
這方法的問題點也是需要網路環境支援
以及不是每隻手機型號都有支援此功能
3.第三方QRCODE掃碼APP
使用方式跟Google Lens雷同 甚至更加直覺
但缺點在於要挑對APP
部分掃碼APP僅能複製文字
在這邊分享目前正在用的第三方APP https://bit.ly/3ozkel9
但第三方APP有一點要特別提一下
由於是離線APP 因此在沒有網路的環境
也是可以正常辨識並協助傳訊的
4.Line內建的行動條碼掃描器
如果你很討厭或不相信裝第三方APP
手機不支援智慧鏡頭 不想加疾管家好友
那這個方式你可以使用
當然你要先裝Line 並更新到最新版本
點擊下方主頁 再點擊右上方新增好友
點擊行動條碼打開內建的掃碼工具
對準店家的QRCODE
再來請依照下方圖片指示操作即可(出處:大甲區農會好心員工)
https://i.imgur.com/84Oel5p.jpg
https://i.imgur.com/ns3oHUF.jpg
https://i.imgur.com/8gkdMKv.jpg
https://i.imgur.com/PxYnZw3.jpg
這個方式要注意的是最後傳訊息時
記得收件人要打上1922
由於安卓手機的多樣性
部分手機型號要先新增聯絡人等諸如此類
操作問題 畢竟現代人真的很少傳訊息了
此種方式只要Line有更新到最新版本
那麼也可以在無網路環境下執行
舊的蘋果手機也可以利用這個方式傳訊
5.直接打開手機內建簡訊系統
這個應該不用多說明了
收件人打上1922
內容打上店家號碼即可(有無空白都可以)
最後 出門戴口罩 沒事多洗手
沒事待在家 才是控制疫情最好的方法
也才能紓解醫護壓力 大家加油』
#武漢肺炎 #新冠肺炎 #COVID19 #COVID2019 #三級警戒 #簡訊實聯制
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你知道旭海這邊有一條神秘的捷徑,直接節省2個小時直上壽卡嗎?
而且是google map上面找不到的捷徑
究竟是哪裡
直接看起來!
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2021蘋果發表會第二場WWDC蘋果開發者大會終於發表了,這次更新了四大系統功能iOS15、iPadOS15、WatchOS 8跟MacOS Monterey,這次沒有發表AirPods3跟MacBook Pro
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自從有了智慧型手機之後,印象中Google搜尋列一直都是在桌面的最上方...
我記得以前還可以將那搜尋列長按拖曳移除,但現在貌似是強制放上去,據說除非把
「Google」這一個APP把它停用,才有可能將那列移除掉,我實測過後是第一次成功,
但第二次就失敗了...QQ
為什麼我會覺得這一列很礙眼呢?
1.直接占掉桌面至少4X1的空間(依裝置螢幕大小不同)
2.點下去實際上是直接開啟APP,而不是在工具列上直接執行,等於是加長版的icon
3.Home鍵上滑也有同樣效用,若以單手操作來講,Home鍵上滑開啟的方式還比較實用
--
於是之前實在看不慣那列一直在上面,加上想說試試別的launcher,所以我就去換了
微軟出的「Arrow Launcher」,有Bing的桌布每天替換,桌面空白處雙擊鎖定,還能
不用看到那白白的一列搜尋列,用一段時間算得上是蠻方便的一個launcher,只是這
APP的BUG似乎也是囧囧的...
所以後來又移除掉改用原本的了...(默
恩,不知道未來的某天Google會不會終於想開不再強制放在那上面了?
因為真的很醜啊!!!!
(而且以前是透明,現在都改成全白的)
最後再問一下,為什麼我按多工鍵,它那個程式名稱卻顯示為「Launcher 3」?
這算是正常還是??
--
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.164.38.249
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1482724534.A.9FA.html
事實證明我真的錯怪Google了....QQ
我沒有想到各家UI的差異啊!以為是Google強制的...|||
※ 編輯: timlin1989 (218.164.38.249), 12/26/2016 12:13:04
我以前用Jade S也都還可以移除的說...(然後被我摔壞才換這隻的)
但其實Acer真的沒有什麼UI可言就是,因為還蠻原生的XDDDD
※ 編輯: timlin1989 (218.164.38.249), 12/26/2016 20:25:19
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